Roteiros para Aprovação

Calma, calma, calma. Se você é empresário, não pula esse vídeo. Eu preciso te explicar 4 coisas que o seu negócio tem, ou deveria ter, e talvez você não entende direito como funciona. Primeiro, DRE. DRE é o Demonstrativo de Resultado do Exercício. Ele serve pra você ver visualmente o passado do financeiro do seu negócio. Geralmente ele é dividido em Faturamento Bruto, Impostos, Faturamento Líquido, Despesas Variáveis, Margem de Contribuição, Despesas Operacionais e Lucro Líquido. Em alguns casos, você também vai ver EBITDA no meio disso. Claro que existem muito mais segmentações, mas o básico é: você enxerga do faturamento bruto ao lucro líquido. E aí você consegue tomar decisões estratégicas, tipo cortar gastos em um setor, negociar com fornecedores, ajustar o que estiver sugando sua margem. Segundo, fluxo de caixa. Fluxo de caixa é o controle das entradas e saídas de dinheiro da empresa, dia a dia, mês a mês. E o dinheiro que precisa existir na conta pra manter em dia as despesas do seu negócio, a gente chama de capital de giro ou reserva de caixa. Quanto mais sua empresa cresce, maior costuma ser essa necessidade. Terceiro, margem. Existem 3 tipos: Margem Bruta, Margem de Lucro Líquido e Margem de Contribuição. Margem Bruta é a porcentagem da receita que sobra depois dos custos variáveis da venda. Margem de Lucro Líquido é a porcentagem final que sobra no fim do mês, depois de pagar todas as despesas. E Margem de Contribuição é o quanto cada venda ajuda a pagar as despesas fixas e, depois disso, gerar lucro. E por fim, ponto de equilíbrio, o breakeven. É o momento que a empresa para de dar prejuízo e fica no zero a zero. A partir daí, ela começa a dar lucro. Muito comum em negócios que investiram pesado antes de abrir, em estrutura, equipamentos ou equipe. E aí, te ensinei algo que você não sabia? Então me segue pra mais.

Vem cá… de onde você tem tirado os preços dos seus produtos? “Ah, eu vi que o concorrente tá colocando nessa faixa… então eu tenho que colocar também, né?” Isso vai matar o seu negócio aos poucos. E quando você perceber, vai ser tarde. Precificação é um assunto muito sério. Porque não é só colocar a margem que você quer ganhar em cima. Você tem que colocar a margem que te gera lucro de verdade. E como eu sei que margem me dá lucro? Muito simples. Pra calcular seu preço ideal, você tem que considerar suas despesas fixas e variáveis. “Lá vem coisa difícil…” Despesa variável é todo aquele custo relacionado à venda do produto ou serviço. Por exemplo: se você comprou esse objeto por 5 reais, ele tem um custo variável de 5 reais. Aí você soma taxa de pagamento, comissão de vendedor, frete… esse variável também pode ser chamado de custo direto. Agora, despesa fixa é toda aquela despesa que existe na sua empresa mesmo se você faturar 0 ou 100 mil. Aluguel, energia, água, contador, salário de funcionário… Só que tem um detalhe que quase ninguém faz: você precisa pegar essas despesas fixas e dividir pelo seu volume de vendas, pra entender quanto de “fixo” pesa em cada venda. Claramente, precificar do jeito certo não é tão fácil assim. Mas é necessário pra você realmente ter lucro no seu negócio. Se você quer aprender a precificar ainda hoje, comenta “precificar” que eu vou te mostrar como no direct.

Você talvez não saiba, mas se você entrar em contato com a gente agora mesmo, a gente te atende e te dá um diagnóstico totalmente gratuito. Tá, mas o que eu vou ganhar com esse diagnóstico? A gente usa o método PICSE pra analisar os 5 pilares principais da sua empresa: PRESENÇA, INTERAÇÃO, CONVERSÃO, SUSTENTAÇÃO e EXPANSÃO. Na prática, nesse diagnóstico inicial, a gente vai entender onde estão os gargalos da sua empresa. O que está travando. Quais são as prioridades agora. Quais são as fraquezas do seu negócio. E com isso, a gente te dá o melhor direcionamento pra necessidade atual da sua empresa. Pode ser marketing. Pode ser vendas. Pode ser pessoas. Pode ser processo. Depende do que o seu negócio está pedindo hoje. A GlowUp tem inúmeras soluções, desde cursos gravados pra iniciantes até consultorias e assessoria de marketing. Mas é o diagnóstico que define o que vem primeiro. Quer um diagnóstico totalmente gratuito comigo ou com alguém da nossa equipe de consultores? Comente Diagnóstico e olhe o seu direct.

Tenho certeza que você não sabe montar uma meta de verdade, então eu vou te ensinar. Se liga. Vamos simular uma meta de faturamento, que é a mais comum que o pessoal quer. Primeiro: você precisa de histórico. Anotações do passado. Mas vamos simular em 1 ano. A primeira coisa é entender o faturamento médio da empresa. Se uma empresa hoje fatura em média 36 mil reais por mês, ou 432 mil por ano, e tem em média 458 vendas por mês, isso significa que cada venda tem um ticket médio de 76,92 reais. Isso é o ticket médio. Agora vamos definir a meta. Um crescimento saudável para uma empresa pequena é de 15 a 25% no ano. E se você não crescer no mínimo 10%, sua empresa diminui por causa da inflação do Brasil. Vamos simular 20%. Então a meta é faturar 518.400 até o fim do ano. E como isso acontece? Duas formas. Ou aumentando o número de vendas, ou aumentando o ticket médio. Se for por vendas: 561 vendas por mês. Se for por ticket: 94,32 reais de ticket médio. Qual você escolhe? Depende do seu negócio e da sua realidade. E não acabou. Pra sustentar a meta, você tem que fazer as perguntas certas. Sua estrutura aguenta aumentar vendas? Sua equipe converte quantos clientes? Você tem produtos e serviços pra aumentar ticket? Se crescer sem aumentar preço, você sustenta? Qual é seu objetivo com essa empresa? Meta não é jogar número. É criar clareza do que dá pra chegar e como chegar. Se você quer que eu crie as metas da sua empresa ainda no início de 2026, comenta “eu quero” que eu vou te chamar no direct.

Quanto custa manter a empresa estagnada por 6 meses? 2026 chegou e, empresário, de novo você tá sozinho. Vai fazer a sua empresa funcionar de novo no escuro? Sem método, sem processo, sem organização. E eu não te culpo. No Brasil, a gente não aprende gestão de empresas na escola. Mas a vida ensina rápido que decisão ruim custa caro. Você tá realmente satisfeito com a sua empresa hoje? Você acha que a sua empresa está atingindo o total potencial dela? Se a resposta for não, então as suas decisões do passado de não buscar conhecimento e auxílio já estão custando caro pra você e você nem tá vendo. Sabe por quê? Não existe realidade paralela. Mas… e se você tivesse tomado uma decisão diferente no passado? Qual seria o tamanho da sua empresa hoje? Quanto você ganharia por ano? Não tem realidade paralela. Mas existe a culpa de não mudar. E eu sei disso porque eu já tive. Foi isso que me fez dar um grande passo pra trás em 2021, pra hoje, em 2026, eu estar com a minha empresa quase 30x maior do que era em 2021. Aqui não somos coach. Nada do que eu tô te falando é teoria. É prática. Se você acredita que sua empresa pode mudar de realidade agora em 2026, conheça a consultoria da GlowUp Performance Empresarial. A gente usa o método PICSE pra criar um mapa do seu negócio e entregar um plano de crescimento estratégico pro seu ano de 2026. Comenta PICSE.

Planejamento estratégico é nada mais nada menos que um guia escrito de onde sua empresa pode chegar no futuro com base no historico do passado. Ah Rafael mas eu não tenho anotado em lugar nenhum o que aconteceu no passado da minha empresa. Calma meu querido querubin. Tenho certeza que todos os problemas que sua empresa passou está bem anotado dentro da sua cabeça. E a vida inteira você já ouviu falar que você só aprende de verdade com os seus erros, então o planejamento de verdade tem muito mais haver com o que NÃO DEVE SER FEITO, do que com o que você quer fazer. Infelizmente não existe uma manual oficial de como montar um planejamento estratégico. E por isso nós criamos o nosso proprio metodo 100% proprietário pra criar planejamentos estratégicos, definindo metas palpaveis e objetivos para pequenos e médios empresários. Eu to falando do Metodo PICSE. Nesse metodo nós analisamos 5 pilares importantissimos da sua empresa. PRESENÇA: se a sua empresa é vista, reconhecida e compreendida pelo seu cliente ideal. INTERAÇÃO: se a estrutura do seu negócio é capaz de atender corretamente o seu cliente e trazer ele para o seu negócio. CONVERSÂO: se a sua empresa é capaz de vender para os interessados. SUSTENTAÇÃO: se sua empresa segura os clientes fidelizando eles, ou se é um balde de agua furado. EXPANSÃO: e esse negócio cresce? Ele pode crescer? Tem estrutura pra isso? Com esses 5 pilares, a gente consegue mapear completamente a gestão da sua empresa. E criando esse mapa, basicamente vamos criar todo o seu planejamento estratégico. Ainda da tempo de você ter um planejamento estratégico pra 2026. Comenta aqui PICSE, que eu vou te mandar no direct como você pode ter seu planejamento de 2026!

Quantas vezes eu já não ouvi a frase: “é só investir em tráfego pago que as suas vendas vão dobrar”. Vamos ser bem sinceros? Tráfego funciona? Sim, funciona muito. Eu vivo disso a mais de 7 anos. Mas funciona para todo mundo? Depende. Porque quem faz a venda não é o tráfego. É a estrutura de vendas da empresa. E empresa que não tem estrutura de vendas ou atendimento dentro, não tem milagre que faça ela vender mais. Talvez o seu problema não é a falta de procura do seu produto ou serviço. Talvez seja o seu time. Talvez seja funcionário ruim pra caralh*. E eu vou te falar outra coisa que ninguém fala. Gente, não confunda vender para uma pessoa com sofrer uma compra. Tem muita empresa que sofre compras. O cliente chega na loja, sabendo o que quer, com o cartão na mão, pega e compra. Meu querido, sua empresa não vendeu nada pra ele. Sua empresa sofreu uma compra. Se você não entender isso, você vai ficar pra trás. E não é 500 conto no tráfego pago que vai fazer sua empresa vender mais. Então antes de pensar em contratar uma agência de marketing, vamos organizar sua casa? Se você quer aprender a montar um time que vende todos os dias, comenta “vendas” aqui e olha seu direct.

Não acredito que você ainda mistura seu PF com PJ, Você tem que entender que sua empresa é uma entidade. Ela tem um CPF próprio, que é o CNPJ. E assim como você, a sua empresa precisa de dinheiro com ela. O salário da sua empresa é o lucro. É o dinheiro que deve ficar na empresa para manter ela, para segurar capital de giro, para não te deixar passar aperto. O lucro de uma empresa não é do dono, é da empresa. Se isso não entrar na sua cabeça, você vai passar aperto para sempre. Vamos repetir? Sua empresa precisa de dinheiro. E esse dinheiro não é seu. Tá Rafael, mas quando que eu realmente vou ganhar dinheiro então? Você precisa tirar o seu pró-labore, que é o seu salário por trabalhar na empresa. Esse salário precisa ser fixo, sempre o mesmo valor. E se a sua empresa der lucro acima do que você precisa de capital de giro, de acordo com o seu planejamento, aí sim: no final do ano você pode distribuir dividendos. Mas se você continuar sugando sua empresa e tirando todo o dinheiro dela, cara… você vai quebrar a empresa. Se você quer saber mais como fazer essa divisão entre pró-labore e lucro da empresa, comente Lucro.

“Você acha que contratar a GlowUp é caro? Então olha isso.” 1. Prova Social (3–8s) [Depoimento rápido do cliente] “Depois que contratei a GlowUp, meu faturamento mudou completamente. Vale cada centavo.” 2. Prova Lógica (8–15s) “Agora pensa comigo: contratar tráfego, social media, designer e automações separado chega a custar mais de dez mil por mês. A GlowUp entrega tudo isso por cerca de três mil. É literalmente um time inteiro pelo preço de um.” 3. Autoridade (15–22s) “São sete anos no mercado, mais de cem empresas atendidas e estratégias que funcionam para negócios locais. Nada de achismo. Só resultado.” 4. Garantia (22–28s) “E o melhor: você não fica preso. O contrato é de 45 dias com cancelamento a qualquer momento. O risco é nosso, não seu.” Oferta Final (28–35s) “Se você já acompanha a GlowUp, essa é a melhor hora. Clique agora e receba uma análise estratégica gratuita + implementação inicial completa nos primeiros 30 dias.”

Talvez você nunca tenha feito marketing para sua empresa porque sempre achou caro, complicado ou impossível de manter, não é? A verdade é que a maioria dos empreendedores pensa assim até conhecer o jeito certo de fazer. Com a GlowUp, você não precisa ter experiência nenhuma. Nós criamos tudo para você: vídeos, artes, roteiros e publicações. Todos os dias sua marca aparece para mais pessoas sem que você precise mexer um dedo. Cadastre-se aqui e veja como é simples começar.