Vem cá… de onde você tem tirado os preços dos seus produtos? “Ah, eu vi que o concorrente tá colocando nessa faixa… então eu tenho que colocar também, né?” Isso vai matar o seu negócio aos poucos. E quando você perceber, vai ser tarde. Precificação é um assunto muito sério. Porque não é só colocar a margem que você quer ganhar em cima. Você tem que colocar a margem que te gera lucro de verdade. E como eu sei que margem me dá lucro? Muito simples. Pra calcular seu preço ideal, você tem que considerar suas despesas fixas e variáveis. “Lá vem coisa difícil…” Despesa variável é todo aquele custo relacionado à venda do produto ou serviço. Por exemplo: se você comprou esse objeto por 5 reais, ele tem um custo variável de 5 reais. Aí você soma taxa de pagamento, comissão de vendedor, frete… esse variável também pode ser chamado de custo direto. Agora, despesa fixa é toda aquela despesa que existe na sua empresa mesmo se você faturar 0 ou 100 mil. Aluguel, energia, água, contador, salário de funcionário… Só que tem um detalhe que quase ninguém faz: você precisa pegar essas despesas fixas e dividir pelo seu volume de vendas, pra entender quanto de “fixo” pesa em cada venda. Claramente, precificar do jeito certo não é tão fácil assim. Mas é necessário pra você realmente ter lucro no seu negócio. Se você quer aprender a precificar ainda hoje, comenta “precificar” que eu vou te mostrar como no direct.